采编：首先感谢钱总能在百忙之中接受采访，请问下爱德现代牛业发展集团在发展中有什么独特的经验？
钱进：不客气，感谢您的采访。要说爱德现代牛业发展集团在发展中有什么独特的经验，我想大概有以下五个方面。

（1）所选项目要符合中国政府的产业政策。只有符合了中国政府的产业导向，才能够得到政府的大力支持。（2）所选项目要符合中国的市场需求。中国的奶业市场空间很大，与发达国家的消费水平相比有很大差距，这就给我们做乳品行业的上游产品——优质、高产奶牛的生产，带来了无限的商机。

（3）技术要领先，并要不断地创新、推出新产品。一个产品技术含量的高低，反映了这个产品的利润率和生命期。IND公司在体外性控胚胎的生产、运输、和产业化移植方面的技术都是世界上领先的。并且公司在进入中国的两、三年中，相继推出了性别鉴定技术、性别控制技术、早孕检查技术、精子性控精液、性控精液冷配技术以及与产业化移植的相关技术。

（4）企业的操作模式要符合中国的国情。中国企业家对于合作的想法有时与国外不同，因此要选择符合他们能够接受的合作模式才能够迅速发展。

（5）在中国要建立一个好的管理团队，要依靠中国的员工办好中国的事情。

2、 采编：公司在领域内的探索方向和取得的成果分别有那些？

钱进：我们所取得的成果有：高效率的精子分离技术、产业化生产性控体外授精胚胎、活体采卵技术、受体牛促发情技术、早孕检查技术、性控精液冷配技术等很多。我们需要探索的方向有产业化胚胎分割技术，产业化克隆胚胎的生产技术，大规模提高移植受胎率技术等。

3、 采编：公司为什么选取山东作为生产基地？

钱进：首先是山东的气候条件比较适合胚胎移植，其次就是山东的投资环境比较好，各级政府对企业都能给予重视和支持，山东人比较讲信誉，企业运行成本低。

4、 采编：请钱总介绍下公司的多元化、国际化战略？

钱进：我们计划首先用两种方法为中国的高产奶牛种群迅速扩繁作些工作。一种方法是用性控精液改良中国的现有奶牛种群。加拿大的平均奶牛年产奶量达到9.3吨，而中国只有3吨左右。用北美的年产奶量12吨以上的性控精液冷配中国现有的奶牛种群，可以达到改良品种和增加母犊牛数量一倍的效果。另外，中国现有奶牛的种群毕竟有限，靠这种改良方法仍不能满足市场和人民生活的需求。我们将继续用廉价的性控体外胚胎，用中国大量的黄牛作受体，进行产业化胚胎移植，开辟另一条迅速扩繁奶牛的道路。在用这种高产奶牛基本上替代了中国低产奶牛，中国的奶业市场基本达到饱和以后，我们还可以向发展中国家出口，由于我们的生产成本低，在世界奶牛市场上是有竞争力的。我们还打算发展高档肉牛产业。现在我国的高档肉牛还是主要依靠进口。我们准备用胚胎移植的办法发展我国的高档肉牛事业，弥补我国的这一空白。高档牛肉在国际上一直比较紧俏，供不应求。如果我们能够在中国建立高档肉牛品系的种群，利用中国资源丰富、人工便宜的优势，在世界牛肉市场上将具有很强的竞争力，中国必将成为高档牛肉的出口大国。为国家创汇，为百姓增收。

5、 采编：公司产品的推广情况如何，推广的地区有那些，一般是通过什么渠道推广产品？

钱进：我们公司目前在全国建立了十一家合资企业，一家独资企业（青岛公司）。七家企业已经进入正常的生产期，五家企业已经开始产牛。我们的合资企业遍布新疆、甘肃、湖北、河南、河北、山东、吉林和黑龙江。我们的犊牛产品供不应求，二个月的小牛可以卖到15000元/头。有些客户100%的交预付款，15个月以后取牛，有的客户等不及就在母牛怀孕两个月后连大牛带小牛一起买走。由于我们生产量有限，市场需求较大。因此，我们没有专门做过产品推广。

6、 采编：公司在行业中处于什么样的地位，科技化程度如何？

钱进：IND公司在性控胚胎产业化移植行业排名应该是第一的，当然在技术方面也是世界领先的，或者说性控胚胎产业化移植的综合技术实力也是排名第一的。

7、 采编：中国和国外先进养牛产业最大的区别是什么，我们该怎样去减少差距，还需要多远的路走？

钱进：我认为中国和国外先进养牛产业最大的区别是中国还没有实行系谱管理，对品种改良的指导和支持还不到位，对引进国外几十年的品种改良的成果还有顾虑。例如，对体外胚的进口不能上升到可以迅速扩充高产奶牛种群的高度来认识。另外，养牛的现代化水平和专业化程度不高，没有形成这一行业的社会精细分工。大部分奶牛还在分散的农民手中，集约化程度还有待于提高。

8、 采编：公司产品相比其他公司，突出的优势有哪些方面？

钱进：公司突出的优势在于公司能够产业化生产性控的胚胎和精液。我们的技术已经从实验室阶段发展到了能够稳定的产业化、规模化生产阶段。这是任何一家公司所无法比拟的。

9、 采编：请钱总展望下公司的发展前景及目标。

钱进：我公司有决心、也有能力在这个行业中继续作为行业的领头羊，在3-5年内对中国奶牛种群的现状有一个根本性的改良和提高。同时开创中国高档肉牛种群的生产基地，用公司加农户的操作模式，把我国高档肉牛的产业迅速发展起来，形成几十亿乃至上百亿的产业，为农业高科技向生产力转化做出我们的贡献，为我国国民经济发展做出我们的贡献，为中国农民迅速奔向小康做出我们的贡献。

10、 采编：最后再次谢谢钱总接受我们的采访。预祝公司事业蒸蒸日上，做畜牧行业的领头羊。