透过鲜花和财富，体味走过困境的艰辛和毅力

    简介：九九加一公司总经理林立人。上世纪60年代生于温州苍南，高中未毕业即开始经商。在深圳闯荡15年，5年前涉足网上商务，目前在网上开店80余家。在阿里巴巴2004年度诚信指数榜上位居第一。

    挫折：25岁时的林立人，因一笔1.2亿元的编织袋生意失败而远赴深圳。15年中，他做过房屋中介、炒过房，涉足过通讯业，还做过飞机驾驶培训。曾经腰缠万贯，也曾睡过地板，窘迫到不敢回家。

    信念：失败并不可怕，这意味着新的开始。关键是能否从失败中吸取教训，越挫越勇，才能迎来最后的辉煌。货款难追背井离乡

    1985年，21岁的林立人开始出售塑料标语牌、文件夹等文化用品生意，毛利润能达到70%，但赚钱最多还是编织袋。当时，全国各地的化肥厂如雨后春笋般冒出来，编织袋需求量很大，于是，他从家乡大量收购编织袋运往全国各地，渐渐做出了名气。

    1989年，他和一家化肥公司签下一笔1.2亿元的大单。公司有行政管理的职能，下面有很多化肥厂。这家公司要求每只编织袋得5分钱回扣，当时一只袋的价格是1元钱。他提供了1000万只后，发现货款收不回来，只能停止供货。由于合同是和各个生产厂家签订的，加上化肥公司自身处境堪忧，而各厂家又以种种理由拖欠货款。在经历了漫长而屈辱的讨债经历后，仍有300多万货款石沉大海。

    记得有一次，他去一家厂家讨货款，因为拿不到钱，连吃饭住旅馆的费用也凑不齐了。百般无奈下，他求厂家给他1000元生活费，可是对方一脸冷漠地拒绝了。同去的大姐忍不住嚎啕大哭。林立人心如刀绞，可是还要忍着泪水安慰大姐。

    等不到货款，但乡亲们的血汗钱不能不还。1990年，在处理完家乡的债务后，一贫如洗的林立人只好背井离乡，远走深圳。

    自我总结：这段经历对我而言是刻骨铭心的。当时年轻气盛，想法也很单纯，只觉得1.2亿元的大单是个难得的好机会，行事太不谨慎。这次的惨败之后，我从商有了自己坚持的原则：生意是生意，朋友是朋友。从中我也体会到诚信二字在商界的重要性。梦想破灭一贫如洗

    第一次的失败并没有让他一蹶不振。到深圳的第二年，他发现做租房中介是一个不错的行当。当时，深圳除了一家国营的房产咨询公司有这项业务外，没有一家正规的中介公司，而内地又不可能注册到这样的公司。林立人灵机一动在香港注册一家房地产公司，而实际业务却在深圳。那时深圳100平方米的房子月租高达2800元，他一天就能做十几单，生意十分火爆。短短的时间，林立人就积累了十几万的资本。就开始炒起了楼花，一套净赚5000~10000元。一年后，他的总资产已达到六七十万元了。

    在深圳打拼这两年，林立人心中有一个构想：要在深圳找一块地皮，盖一个小区，名字就叫“温州小区”，专门卖给温州人,先到温州做了一个小广告，报名的人趋之若骛，说明了这个项目是很吸引温州人，回到深圳刚好是1992年五一节，深圳刚出台一个政策，没有深圳户口不能购房，所以这个梦想难以得以实现。1993年，正值开发大亚湾，他找到一块地，与当地一家房产公司合作盖一栋26层的大楼，叫“温州大厦”，准备卖给温州人。不料，银根缩紧，原本垫资筹建的“温州大厦”转眼筹不到一分钱，最终成了烂尾楼。所有的钱也赔了个精光。

    梦想没有实现，一切又回到了起点。好在他生性乐观，于是又开始寻找新的机会。没多久他就发现家乡炒到五六万一个的三轮车牌照，在惠阳却基本不存在炒作。于是，他向朋友借款从外地运来一百多辆三轮车，打算在惠阳申请牌照。结果，车子还没落地就被没收，还要他付10万元的罚款。10万元，加上100多辆车，对于一个已经一贫如洗的人来说，打击程度可想而知。一连串的打击让他走投无路，“我不求腰缠万贯，只求能够自力更生。为什么这点小小的愿望都这么难实现啊？”

    自我总结：在“温州大厦”资金短缺的情况下，我想通过这批三轮车来维持公司的生存和发展，没想到有如此遭遇，当时真是万念俱灰啊！这次的惨败让我体会到环境对人的影响是如此巨大。社会的和谐真的需要你我都来贡献一分力量，这也成为我日后做义工的强大动力。

重整旗鼓稳扎稳打

    1994年，林立人几乎一事无成，到1995年，他窘迫到连1000元都拿不出来。但他身上有着温州人的吃苦和敢想敢做。虽然一路走来遇到了各种困难，但他时刻在寻找着新的机遇。一次偶然的机会，他在深圳一个通讯市场买到一台廉价传呼机，就尝试着在街头张贴了一个呼机转让的小广告，不到一小时就脱手了。于是，他就做起了零售传呼机的生意。他注意到市场上越是便宜的传呼机需求量越大，这些传呼机都是二手机改频的，要想发财，必须找到二手机货源和技术人员。他从一个台湾商人那里拿到货源，自己请来工程师，从零售商成功转型为批发商，以一台进价20元计算，变频后卖给供货商每台300元,毛利赚了15倍,几年下来，资产已超过千万元。林立人说“一不小心当了一次千万富翁”。

    尽管生意一帆风顺，但林立人清醒地认识到：传呼机是夕阳产业，迟早要被手机取代，必须寻找新的商机。同时，他深深感到自己的知识不能应付瞬息万变的市场。2000年，他毅然放弃生意，远赴北京大学就读EMBA。

    在北大读书期间，林立人又做了一次投资，林立人又做了一次投资，当时的IT网络热包括现在百度的CEO李彦宏也找到了林立人，鬼使神差，没有把投资给李彦宏（如果当时投给他，那现在就成了亿万富翁了）而投资给了其它的一个网站，都以失败告终。尤其是B股市场，让他资产大大缩水，2001年，他重金杀入B股市场，数月后全部套牢，资产减少了2/3。

    此时的林立人经历了商场无数的沧桑后，痛定思痛，决心放弃靠投机暴富的心理，脚踏实地好好做一番事业。2002年初，他将剩下的钱投资到一家数码相机生产厂家，获得不俗的收益。在这家工厂的依托下，他开始经营数码相机，集中做电子商务，在阿里巴巴、亚马逊、淘宝网和Y拍等平台开网上店铺，针对低端客户，销售18个品牌的低价数码相机和摄像头，产品主要用于出口，远销欧美。林立人说，在网络交易，都称他“网上交易诚信第一人”，近期九九加一公司大动作，准备吸收一大批电子商务毕业的大学生，要做中国最优秀的网商。（昨天也接到电子商务的权威部门通知，现已列入中国十大网商候选人）。

    自我总结：经历了这么多的失败，我痛定思痛，觉得脚踏实地地打好基础才是最可贵的。现在公司做的是电子商务，我一直就告诫自己要踏踏实实地打出我们的诚信品牌，因为创业难，守业更难。对话——

    不要浮躁

    不要机会主义

    问：你所经历的困难中，最让你自己自豪的事是什么？

    答：我很向往北大，但以我的学历和资质，从没想到自己竟能站在讲台上给北大学生做讲座。当时的演讲不少学生是站着听完的，有的还激动地追出来找我。我觉得是我100%的投入和对生活的执着打动了学生。

    问：到深圳闯荡十几年，前前后后做过许多买卖，遇到了不少痛楚，这些经历对你现在的经营理念有什么影响？

    答：这是一个质的转变。现在我会从整体、从长远考虑公司的未来，而以前做生意可以说是“机会主义”，常常被眼前的蝇头小利所迷惑，而忽略了企业长期发展。还有就是我个人心态的转变，以前做生意很浮躁，而现在的我会很平静地考虑像解决就业这样的问题，因为我觉得从商也不仅仅是一个人的事，也有重大的社会责任。

    问：在商场失利时，你是怎样鼓励自己从头再来的？

    答：在上世纪80年代，我接触到一本书，叫《人人都能成功》，书中提到的十七大成功法则教我如何面对失败赢得成功，这是一本影响我一生的书。还有我的家人对我影响也很大，特别是我的父亲，小时候，父亲从福建用渔船运货到温州，我亲眼目睹了一船货物被抢的情形，父亲泰然处之的淡泊心深深影响了我。每次我灰心丧气时，总会想起父亲的话：“别人没有，你有嘛！”帮助别人也能让自己获益

    问：你是温州人，大家都说温州人会吃苦，会打拼，你觉得这些是不是特别重要？你离开家乡很多年，你觉得现在的温州人还需要哪些新的精神？

    答：我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有睡过地板？甚至露宿街头？谁没有身无分文多年不敢回乡的经历？失败并不可怕，只有从失败中吸取教训，越挫越勇的人才能赢得最后的成功。现在，温州人已经从单打独斗走向团队合作，只有这样才能迎来事业的辉煌。

    问：1995年是你在深圳最难熬的时候，为什么会想到报名参加义工，而且还一做10年？

    答：多年的从商经历让我从狭隘走向宽容，体味社会的进步需要从自身做起，要把自己融入社会。我们义工界有句话叫“送人玫瑰，手留余香”，其实在帮助别人的同时，获益更多的是自己。别人在我的店铺看到我是五星义工后，就特别信任我。这活不赚钱，但我感受到信任带来的快乐。 (钱江晚报)