“在几次专利博览会上，我已经展示过这种玩具枪了，很多人看到，也都留下了名片、地址和联系方式，甚至有人当场提出要买。我说：全世界只有一把，我怎么卖？这些年，知道我的人，找我要货的人很多，新疆、四川、北京、上海，这些地方都有人要求做我的地区代理。”

    袁小明，沈阳人，五十三岁。按说，过了知天命之年的人，该安守本份过太平日子，可他像个廿岁出头、初出茅庐的小青年一般冲劲十足，“傻气”十足，立誓“动手发明一种既安全又吓人的玩具手枪，要和美国的芭比娃娃一争高下！”话虽“吓人”，说话的人却是慢条斯理、淡定从容。

    纯高科技没有市场

    “这个念头绝不是我的忽发奇想，更不是一时冲动，是我多年观察后精心选择的创业道路。”袁小明说话从来都是有条不紊，一问，1993年他曾同时管理五家工厂，原来是训练有素。那段辉煌还带给他一个基本认识：纯高科技的项目是没有市场的。

    “我是机械系科班出身，当年选择的项目都是和科技有关，有些是高科技，还有创新的小商品，可坚持做了两年，没想到靠巧克力脆皮雪糕赚了钱。”当年，他的工厂是东北地区第一家生产这种雪糕的，全省的零售商都开着大货车到厂里提货，效益好极了。可惜好景不长，到了第三年，他的第一百零六家雪糕厂才在辽阳开张，就遭遇了恶性竞争：同类产品纷纷上市，多家大型外企也参与其中，任袁小明打广告、建分销公司，使出浑身解数，销量仍旧一蹶不振，慢慢走了下坡路。

    “我从中得出的教训是，要想控制和垄断市场，必须要持有专利。”此时的袁小明已经目光锁定在小商品市场，对一种“违禁”的玩具手枪更是情有独锺。那种射弹仿真枪具有相当强的杀伤力，子弹出膛后可以射穿十层报纸，是许多少儿伤害案中的罪魁祸首。

    一般人见“枪”避之不及，袁小明却刻意迎合，“玩具市场是庞大的，其中的支柱产业就是玩具枪，因为每个男孩子都喜欢玩它。”1998年参加朋友的婚礼时，他灵光一现：宾客们踩踏气球发出的“嘭嘭”声和玩具枪的枪声很接近，既然固态子弹太危险，液态子弹又打不出声响，为什么不考虑为玩具枪配备气态子弹呢？

    两年后，袁小明正式投入了玩具枪的研发工作。

    要和“芭比”争高下

    自始至终，袁小明都是孤军奋战、闭门造“枪”，前后花了将近三年时间。“研制过程相当艰难，很多配件买都买不到，只能自己动手做。”说罢，他又补充了一句：“反正是很费劲。”

    比如制作“子弹”用的胶皮带，长度起码得在五米以上，可市场上根本找不到这类超长品种，袁小明只能亲自动手，将不同长度的胶皮带收集起来，再逐一粘合。每做一颗“子弹”需要花费两小时的纯手工。好在，后来有家乳胶厂出手相助，愿意为他提供十米长的胶皮带，单价不过三元。曾让袁小明头疼不已的“技术难题”迎刃而解。

    研究过半，能让袁小明发愁的不再是材料、人手的匮乏，而是他人的冷漠和不理解。老母亲见他“没日没夜的玩枪”，总是泼他冷水，说：“你这个是啥高技术啊，玩具也能算技术？”袁小明为了找到合用的气泵，私拆了母亲的电子血压计，老人家发现后嘀咕了好久：“那可是卖七八百块一个的！”

    今年6月，袁小明已经在余姚找到一家工厂，开始做玩具枪的模具和塑料件了，正式推向市场似乎已在眼前。可家人一贯的冷漠甚至反对的态度并没有丝毫改变。“他们觉得，你这个东西肯定是卖不出去的，怎么努力干也是没用的！”他也是同样的固执：“我自己有信心，他们说什么我都不听！”研发前期，资金吃紧，他硬是不向家里伸手，从沈阳一路游说到大连，这才找到一个合作伙伴。

    孤军奋战、闭门造“枪”

    在玩具枪投入大批生产前，袁小明还做了一件事：申报六项专利。“第一项叫气爆玩具装置，可以放在婚礼庆典上使用，由此派生出电动的气爆玩具枪和手动的气爆玩具枪，以及电动挤泡枪和手动挤泡枪，还有挤泡气爆枪……”他如数家珍，接连报出许多专用名词。

    去年11月，这些专利已经获得PCT（国际知识产权组织）的审查认定，并发布了通知和公告。由于目前全球范围内尚无相似专利，他还可以在除中国外的九十四个国家和地区继续申请专利。于是在今年上半年，袁小明花费十万余元申请了美国、日本、欧盟等国家和地区的专利，可由于资金有限，也只能就此打住了。

    “这个专利应该属于中国，为此，我在网上登了一则免费赠送专利的信息。我是没钱了，可其他有钱的人还可以继续申请专利啊，反正都是中国人。可有人说我是骗子、别有用心，我公开了我的专利号码，让他们去查，可不管我怎么解释，他们就是不信，就是不理解我一番好心，有些论坛的版主还把我的账户封了，真把我气得够呛。”正当袁小明灰心丧气时，峰回路转，有家香港公司主动与他联系，表示愿意资助他的申报。

    申请专利和单挑‘芭比’好像是两码子事儿啊，你凭什么敢这么说？记者依然好奇。“其实，这是我的想法和目标。我们国家是玩具产品第一出口国，在广州就有‘芭比’的加工基地，一年加工三千五百万个，光加工费就能赚进两个亿。那家厂的老板接受采访时开心得很，可我看了只觉得悲哀——为什么我们总是出大力、挣小钱，没有自主的知识产权，没有自主的品牌？我的目标就是想打破现状，要变‘中国制造’为‘中国创造’。”

    “芭比”每年要推出上百种新款，在袁小明嘴里，他的玩具枪也可以千变万化。“光是按‘枪膛’的长短不同，就可以变出十多种造型，‘枪’口如果选用动物造型，不也是变化无穷嘛。”

    今年9月，首批三千支“气爆玩具枪”即将上市。袁小明说，他会带着自己的专利参加10月份的广交会和在上海举办的“中国国际玩具博览会”。“我认为，就我目前的条件来讲，已经比初创时期的‘芭比’强多了，因为我是受专利保护的，在国外‘保护期’一般都是廿年，我不信在这廿年里比不过它！”

    袁小明PK

    【芭比娃娃（Barbie）】，全球最为畅销的玩偶品牌，迄今已有十亿多个“芭比”在一百五十个国家被销售一空，最高纪录是每秒售出两个。在美国三到十一岁的女孩中，人均拥有十个“芭比”，其品牌知名度仅次于《华尔街日报》、星巴克、亚曼尼、帮宝适及西门子。