我们首先通过朋友帮忙注册了一个三十万的小公司，一开始我们从台湾一家公司进口再生PE和PP粉碎料，销路非常好，但这家公司货源不是很充足，每月只能发两个货柜，除了公司和家庭开消外，所剩无几。

    一年后我老公决定从美国进货，同时扩大进货量，但资金不足，于是我们又找了一位以前认识的朋友投资一起做。这位朋友他在另一个城市做外贸公司工作。 更巧的是他们公司可以给我们做外贸代理——现在我国私营企业还没有进出口贸易权，可能明年会有吧，加入WTO以后说是2005年私营企业也可以有进出口贸易权，不知是否真实——我们负责经销，他负责做外贸代理。

    合作后，我们开始了第一笔生意，给我们供货的公司经理是一位美籍华人，第一次我们就进了六个货柜的PP编织袋，但由于颜色过杂不好出手，结果只能降价处理，一下就赔了八万。真是出师不利！事后合伙的朋友叹息还未赢利就已经亏损，老公亦无语，只是闷声叹！为了调节气氛我说：“别急嘛，先亏后赢，做生意也是需要花钱交学费的啊，何况我们不是也认识了那么多客户吗？”他俩听了我的话也笑了！

    于是开始了第二次订货，合同也签了，款也付了一半，是T/T付款，因为美国那边不同意做信用证，无奈之后只好冒险，接下来是等待，过了三个多月货总算到了，这次发了五个货柜，一通完关，货物就被抢够一空，这次一下赚了七万，把第一次的亏损就快补上了。

    可万没想到这时合伙的朋友要退出，再三劝解无效后我们只好尊重他个人的意愿，我们把他的投资金退给了他。

    我们接着进行第三次订货，外商给我们发来的图片样品和寄来的看起来都不错，我们没再多想就下了订单，可这次外商说我们要发的货物价格高，得多打一些款过去。为了早点拿货，我们从亲戚那里借了一些钱还收了一部分预付款付了过去，总共是八万美金！而原先合伙的朋友也没放弃这一行业，也自己独自与他合作，汇了10万美金过去！

     接下来又是慢长的等待，终于在又过了好几个月后货终于到了，而且是十个集装箱，我们欣喜若狂，立即通关，刚通完关外商发来份传真说是货物发错了，不过他说货物质量很好，让我们接收，当时我们没别的办法就抱着侥幸的心理接了下来。外商还说这批货本来是发给我们的朋友的，但如果我们销路好，他可以接着给我们发。事后知道他给其实给朋友发过了！

     我们通知客户来提货，可客户来了都说这货没法用，没办法我老公找了一家工厂去加工，可加工难度很大，只加工了几十吨，正好赶上当时塑料价格下调，于是这一单就赔了三十万，那位朋友和我们一样也一分钱没收回去！

    我很生气，打电话和外商谈判，要他承担一定的损失。几论谈判后外商答应给我们发来的货按50美元/吨，这样我们可以少赔点，同时我们要求外商继续给我们发以前订好的货，可外商却说那些货没有了，只能发别的，我们要求退款，但外商不同意，只愿发货给我们，无奈之下只好同意！后来又陆陆续续发来八个货柜，质量很差，勉强出手，却赔惨了！

    但是收客户的预付款还没结清，客户逼着要，我老公是个爱面子的人，无奈之下他出走了，留下我一个人坚守阵地。哈哈，当我知道真情后不知该哭还是该笑，那天喝了好多酒，醉了，也痛哭了一场！

    第二天醒来后我还是决定留下来，我不相信我永远都是失败，我不相信命运，我要改写我自己的命运！

     客户闻讯都赶来了，我告诉他们：“不要害怕，我不走！”他们都挺好，对我非常信任，还说有什么困难他们愿意帮忙，我除了谢谢之外无语了！

    接下来我开始了一个人的创业史，压力之大我现在都还痛的可以清晰看到！

网名：欲把西湖比西子