关注细微需求　卖菜卖出出大商机
　　
　　今年40岁的唐鑫莲出生在湖南省湘潭市，从小并不富裕的家境养成了她自信好强、敢想敢做的性格。中专毕业后，唐鑫莲被分配到株州一家国营机械设备厂，虽然业务能力不错，做起事来也踏踏实实，尽职尽责，可身为女性的她还是没有得到应有的回报。

　　1993年，在竞选业务副厂长第三次遭遇“性别歧视”落选取后，唐鑫莲一气之下交了辞职信。“我就不信找不到一个可以大展拳脚的空间”，之后独闯广州，做起了服装批发生意。结果，硬是凭着胆大心细，四年间攒下数十万家产。

　　在外做生意的几年里，唐鑫莲看到了餐饮业的广阔市场，决定在当地开家海鲜酒楼。亲戚朋友觉得她有本事，纷纷要求人股，希望从中沾点光、借点利。开业之初，酒楼着实火了一两桌客人。后来，仅有的收入实在无法维持每月高额的费用，月月入不敷出，急得唐鑫莲团团转。见势不妙，“股东们”纷纷要求退股，催债电话搅得她一家不得安宁。她含泪转让了酒楼，加上自己仅有的和蔼总算还上了大家的钱，然后一病不起。

　　关键时刻丈夫给了她莫大的鼓励：“大不了从头再来，你当初不也是从一无所有开始的吗？”“这点我明白，可是，手头这点钱够干什么呢？”“这就看你的眼光了，大有大投资，小有小生意，只要选项正确，再小的投资也能做大。”唐鑫莲想起以前开饭店时发现卖蔬菜也很有赚头，不如开个蔬菜店。简单准备后，她的便民蔬菜店开业了。堂堂大酒楼的老板一夜之间沦为菜贩子，人们从背后投来异样的目光，对于大家的议论，唐鑫莲总是一笑置之，她相信皇天不负苦心人。

　　而机会真的来了。在经营蔬菜生意的过程中，唐鑫莲发现了一个更有前景的行业——制袋业。她的蔬菜店每天都要用掉近百个塑料方便袋，一个月就是三干多个；而像她这样的小店，整个市场有好几百家，卖米、卖肉、甚至卖花椒大料，哪个也离不开塑料方便袋。还有超市，商场、大小商店和千千万万的普通家庭，都离不开各种塑料方便袋、手提袋、平口袋……塑料袋已经成为人人必需，店店必备的生活必备品，市场之大，销售渠道之广，超乎想象。唐鑫莲越想越激动。又到一位塑料袋批发商那里咨询了一下，据他透露，国家有关部门曾经做过统汁，一个城市或乡镇每天需要几万至几十万个塑料袋，而且市场需求量每天都在增加。唐鑫莲开玩笑说：“那您的生意岂不是做发了？”“哪有，我只是个二级批发商，必须从外地进货，销售量虽然很大，利润却很少。”“那为什么不自己组织生产呢？”“我也想，但所需设备都是大型设备，少的也要几十万元，等攒够了钱再说吧。”

　　回到家里，唐鑫莲一直无法平静下来，一个前景广阔的行业仅仅因为设备问题而限制了发展，如果开发一种小型设备，让普通人在家里就可以自行生产塑料方便袋，边生产边销售，利润不就上去了吗？学机械出身的她并不觉得这是什么解决不了的难题。唐鑫莲的哥哥也是学机械出身，现任某机械设备厂技术工程师，听了她的想法，却反对她：“据我所知，这种小型塑料薄膜制袋机早在几年前就有了。因为缺陷很多，并没有在大面积普及，想必是不好解决，要不然早就推广开了。要我说，安安稳稳地开你的蔬菜店多好，何必给自己找麻烦。”“不好解决，才要解决。方便袋是无需品牌的大众化消耗产品，谁的质优价廉，谁就有市场，非常适合下岗职工，农民工、待业人员在自家生产，只要经营得法一个月挣上千甚至几千元的利润应该不是问题，这会让多少缺资金、少经验又想创业的人挣到钱，过上好日子啊？”哥哥拗不过她，同意利用业余时间帮她搞研究。
　　
　　挑战传统难题新产品打开新局面
　　
　　唐鑫莲关掉了蔬菜店，全身心投入到研究中，很快找到哥哥说的以往的小型设备无法解决的缺陷，如功能单一，操作繁琐，温度、速度不易控制，适用材料有限，所生产塑料袋规格单一、质量不高等等，而这正是她研究的关键点，也是产品打开市场的关键点。接下来的时间，唐鑫莲经常跑书店、查资料，还走访了附近省市许多塑料包装厂和机械设备厂，学习技术，使研究工作不断取得突破性进展。

　　2003年春节，实验进入最后的关键阶段，唐鑫莲放弃了休息，和哥哥泡在租借的实验车间里进行最后的努力。年后，他们的首批设备终于进入试运行，各项数据显示这套设备性能良好。该设备解决了大型设备投资大、能耗大、结构繁杂的缺点，借鉴了大型设备的生产工艺和诸多优点，采用了高端电子控制技术和无级调速，因此，温度可控，速度可调节，热合温度可随意设定，自动送料、自动计数、自动封合、一次成型，一个人即可操作，十分方便。更值得注意的是，这套设备可选用高、低压聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯，可降解塑料薄膜等多种材质，生产各种颜色、各种厚度、各种宽度、各种长度的背心袋、平口袋、保鲜袋，垃圾袋等常见的塑料袋，还可以生产多种异型袋，如水果套袋，纺纱袋等。同规格产品大小一致，封合严密，美观耐用，丝毫不次于那些大型设备。与大型设备相比，该设备还具有运转平稳，性能稳定，维修方便，易损部件少等优点。其单机重量不到200公斤，占地只有3平方米，使用照明电(220V)，整机接能电源即可使用，每小时耗电0.5度，嗓音小，生产无三废，无任何风险。因此，城市居民楼、套房都可以生产，既可固定生产又可流水作业，日产5-25万个，非常适合家庭生产使用，更是制袋企业理想的换代产品。

　　唐鑫莲将自己生产的塑料袋拿到市场上试销，果然取得客户的认同，大家都觉得质量不错，价格也很合理。其中生意比较正规的客户要求将自己的店名、产品名、服务项目等印在袋子上，又让唐鑫莲大受启发，何不将制袋与印刷程序整合到一台机器上，这样就可以省去印刷的麻烦和花费，满足不同投资群体的投资需求和生产高、中、低档产品的不同要求，使产品更具竞争力。唐鑫莲没有立刻将已有研究成果产品化，又投人到了新一轮的研究中。随后她又研究出新的技术，可任意组合，色彩分配丰富，图案组合多样，印刷清晰精美，能最大限度满足客户需求。
　　
　　倡导家庭创业塑料制袋机引领投资热潮
　　
　　2004年3月1日，是唐鑫莲永远难忘的日子，她的研究成果引起一位朋友的兴趣，愿意出资合作，设备正式投人生产。为了保证产品质量，他们制定了严格的管理制度，严格执行国家相关行业技术标准，从产品的设计开发、材料采购、生产制造，机器装配直到包装出货，都有一套完整的工艺，并经过严格质量检测。
 
　　正所谓“酒香不怕巷子深”，设备刚刚投产就吸引了许多客户的注意，不到一个月就销出20多台。湖北的刘先生是从朋友那儿听说这一产品的，立刻引起浓厚的兴趣，他知道塑料方便袋虽然不起眼，却能牵动千家万户，与人们生活息息相关，家家需要，天天必用。生产方便袋，市场巨大，永不枯竭，是一个难得的投资项目。刘先生马上拨通了唐鑫莲的电话，开门见山说：“我知道生产塑料方便袋利润很高，可是究竟能有多高呢？”唐鑫莲为他算了一笔账：以市场最常见的背心袋(方便袋，手提袋)为例：18厘米宽的原料，每公斤材料可生产1000-2000个(材料越薄生产越多)，市场批发价为每百个 (一般不足100个)0.8—1元，也就是说，每个袋子可以卖到0.8-1分钱。材料每斤2至2.5元左右，则每个袋子的成本为0.4-0.5分，每个袋子能获利0.3- 0.6分。按日产10万个计算，则日利润为300-600元。袋子越大、越高档，利润越高，配上彩印，利润更高。刘先生动心了，马上起程赶往长沙考察，在亲自观看了生产情况后，当即订购了两台机器。

　　随后接连不断的订单使唐鑫莲看到了塑料薄膜制袋机的发展前景，决定全面拓展全国市场。为了满足投资者的不同需要，他们先后推出了几种不同型号的产品，制定了灵活多样的投资方案。公司对暂时因各种原因在销售时遇到困难的接产户，实行回收产品，代理销售，切实解决接产户的后顾之忧。对下岗失业人员、离退伍军人，残疾人、特困户等凭有效证明、证件可享受公司优费政策，对在其它单位接产户不成功的客户，公司可提供技术指导，确保其成功。(令公司提供河粉机，吹膜机、洗衣粉机、等机械设备，适用各类投资者的选择。)

　　有实力的投资者还可以申请区域独家代理权。唐鑫莲相信一切才刚刚开始，随着宣传和招商力度的加大，更大规模的投资热潮将在全国各地展开。